Parte II Destacando en la multitud

¿Cómo destacar entre la multitud?

Sabías que de un 30 a 50% de las empresas fracasa en su primer año según Small Business Trend. Esto sucede porque muchas personas se aventuran a realizar emprendimientos, y a pesar de que muchos tienen conocimiento en el ramo de lo que realizan, no saben como publicitar su empresa que es algo muy diferente.

Ya que actualmente hay muchos escritores, diseñadores y demás freelancers, que a través de maneras mucho más creativas pueden impulsar una empresa sin necesidad de tener conocimiento en ella, y esto es gracias a las tecnologías que han ido surgiendo y el aprovechamiento de los recursos que hay a la mano.

Por ejemplo, muchos empresarios cuando inician sus negocios saben que deben explotar las redes sociales con contenido que les ayude, pero una simple foto no es suficiente y es allí donde entran los diseñadores gráficos que le permitirán llamar la atención del público con fotos y videos.

También están aquellos que quieren posicionarse en Google, pero lamentablemente no tienen conocimiento sobre redacción SEO. Muchos profesionales podrían escribir hojas y hojas de información, pero sin la estructura y redacción correcta no destacarán en Google.

Por tal motivo siempre que emprendemos un negocio debemos cuestionar

• ¿Qué sabemos sobre el mercado?
• ¿Cuáles son los métodos de venta más efectivos para su rubro?
• ¿Cuánto tiempo disponemos para trabajar en el mercadeo de nuestra empresa?

Actualmente el mercado es más voluble e inestable, los usuarios son caprichosos e impulsivos, los tiempos de atención que dedica un usuario a una publicación por internet debe ser captada en los primeros 5-15 segundos y si es una publicación escrita en un párrafo de no más de 3 líneas, las imágenes deben tener la mayor calidad posible, pero deben ser ligeras para una carga rápida.

Y así podríamos seguir todo un día mencionando todo lo que requiere un buen plan de marketing, pero resumamos en que ahora todo es digital, preciso y los usuarios quieren saber que obtendrán con solo un simple vistazo a la publicación.

En cuanto a los métodos de venta más efectivos, siempre me gusta navegar bastante en la web y las redes sociales. En cada trabajo que voy a realizar primero realizo un análisis minucioso de lo que están haciendo los otros, voy tomando un poco de lo que me va gustando y así puedo hacer un boceto de lo que yo quiero y que seguramente le gustara al cliente.

Aunque hay muchos que ya tienen una idea clara en sus mentes y me muestra directamente su competencia y me dicen algo así como “Me gusta lo que el/ella está haciendo y quiero algo parecido”, y eso aunque muchos lo vean como malo es en realidad el método más efectivo para impulsar nuestro negocio.

Para conocer nuestro método de venta ideal debemos analizar a los mejores competidores en nuestro rubro, ver lo que hacen y explotar los campos que ellos están dejando por fuera. Esto lo hacen las multinacionales, si no porque creen que todos los McDonald's, Burger king, Pizza Hut y demás utilizan los colores amarillo y rojo en sus logos y todo lo que tiene que ver con el marketing.

Sin embargo, además de adoptar prácticas como lo hace la competencia, también es importante realizar alguna actividad que ninguno de ellos esté realizando, de esta manera pueden intensificar su práctica de mercadeo y conseguir resultados inesperados.

Si alguna vez has visto el programa Seinfeld sabrás de lo que te hablo, ya que un personaje de allí llamado George hace una declaración bastante interesante al decir “Cada vez que hago lo contrario, las cosas tienden a funcionar".

Por último tenemos el tiempo que le estamos dedicando a la práctica del marketing, esta debe ser constante y diariamente debemos tener dedicado un espacio a la misma, con publicaciones relevantes, abordar asuntos un poco personales para no ser vistos solo como un vendedor e incluso salir de tópico de vez en cuando para empatizar con el público (Hay quienes dejan errores ortográficos o gramaticales a propósito para parecer un poco más humanos).

Foto de Negocios creado por rawpixel.com - www.freepik.es

¿Sabías que el marketing es incluso más importante que el producto en sí?

Seguramente, ya lo sabías, pero no lo habías notado ¡pero es así! Y es que a través del marketing podemos vender cualquier cosa (se pueden incluso crear necesidades) a cualquier persona. Así que piensa en ¿Cuánto estás dispuesto a invertir en tu negocio? Y no hablo solo de dinero sino también de tiempo.

Cuando empieces tu estrategia de marketing, ponte como objetivo destacar entre la multitud, ya que eso funcionará bien para diferenciar tu negocio de toda la competencia. Debes ser algo diferente y tomar el enfoque opuesto de sus pares esto te distinguirá y te hará notar.